Mae prisio ESL yn aml yn ysgogi'r un cwestiwn yn gyntaf: "Faint fesul label?"
Mae label du a gwyn sylfaenol 2.13-modfedd a gwyn yn amrywio o15 i 80 yuanyn dibynnu ar y cyflenwr. Archfarchnad 20,000-SKU? Gall cyfanswm costau prosiect ostwng unrhyw le500,000 i 3 miliwn yuan. Yr un gosodiad sylfaenol, niferoedd hynod wahanol.
Costau Gweladwy-Y Biliau y Gallwch eu Gweld yn Uniongyrchol
Costau Caledwedd: Dim ond Blaen y Mynydd Iâ yw Labeli
Y label electronig ei hun yw'r gwariant caledwedd craidd. Dyma'r prif ffactorau sy'n effeithio ar bris.
Yn gyntaf,mae maint yn bwysig iawn. Mae labeli'n amrywio o unedau bach 1.54-modfedd hyd at arddangosfeydd 12.2-modfedd enfawr. Yn seiliedig ar ddyfyniadau o ddiwedd y llynedd, roedd y rhai bach 1.54 modfedd yn rhedeg20 i 24 yuanar gyfartaledd. Y 2.13-modfedd yw'r hyn y mae'r rhan fwyaf o archfarchnadoedd yn ei ddefnyddio ar gyfer y rhan fwyaf o'u brandiau silffoedd-domestig yn ei ddyfynnu32 i 38 yuanar gyfer y rheini. Unwaith i'r stwff mawr ar gyfer bwyd ffres a promos, 7.5 modfedd ac i fyny, prisiau yn cyrraedd200+ yuanyr un, weithiau350+ar gyfer brandiau wedi'u mewnforio. Yn y pen draw, gwnaeth un rheolwr caffael mewn cadwyn o Ddwyrain Tsieina 75% o labeli bach, 25% canolig i{4}}fawr. "Mae'r labeli mawr yn bennaf ar gyfer yr adrannau ffrwythau a deli-gall cwsmeriaid weld y prisiau ar unwaith, ac mae'r effaith yn dda iawn. Mae labeli bach yn ddigon i'r gweddill; dim angen gwario arian ychwanegol."
Yna mae'rtechnoleg sgrinffactor. Mae e{1}}inc yn eithaf safonol nawr-pŵer isel, yn edrych fel papur, hynny i gyd. Du-a-gwyn sydd rhataf. Rhediadau coch du-gwyn-efallai20% i 30% yn fwyyn dibynnu ar y cyflenwr. Mae inc lliw llawn E-er-dyfynodau wedi dod i mewn ynpedair i bum gwaithy pris du-a-gwyn. Oni bai bod rhyw gysyniad bwtîc ffansi yn rhedeg, mae tri-liw yn ddigon.
Protocolau cyfathrebu. Dylai manylion am 2.4GHz yn erbyn Is-1GHz, treiddiad wal, staff technegol darpariaeth gorsaf sylfaen eistedd i mewn ar arddangosiadau'r cyflenwyr. Mae protocolau gwahanol yn effeithio ar faint o orsafoedd sylfaen sydd eu hangen, sy'n effeithio ar gost.
Mae costau gorsaf sylfaen yn bodoli. Mae'r dyfyniadau'n amrywio o800 i 3,000 yuanyr un.
Ategolion gosod: rheiliau silff, clipiau label, fframiau amddiffynnol, ac ati Cyllideb o gwmpasdau yuan fesul label.
Costau Meddalwedd a System
Pwysau papur ffansi heb feddalwedd yw labeli yn y bôn. Mae yna feddalwedd rheoli ar gyfer dylunio labeli, gwthio prisiau, monitro dyfeisiau. Mae rhai cyflenwyr yn ei bwndelu, mae rhai yn codi tâl ar wahân.
Integreiddio system-gall fynd o'i le. Mae angen i ESL siarad â systemau POS, ERP, promo. Mae systemau etifeddiaeth yn hunllef. Mwy am hyn yn yr adran costau cudd, lle mae'r straeon arswyd go iawn.
Ffioedd cwmwl, pethau SaaS-yn bodoli, rhowch ystyriaeth i hyn, gofynnwch i'r cyflenwr.
Costau Defnyddio a Gweithredu
Mae llafur gosod yn rhedeg o gwmpasun yuan fesul label. Mae costau hyfforddi yn bodoli. Mae'r adran hon yn syml ac nid lle mae prosiectau'n methu.
Costau Cudd-Lle mae Prosiectau'n Mynd O'i Le Mewn Gwirionedd
Costau Gweithredol Parhaus
Bwlch bywyd batri.Bydd pob cyflenwr unigol yn dweud "bywyd batri o bum i ddeng mlynedd." Nid ydynt yn dweud celwydd yn union, ond maent yn cyfrifo yn seiliedig arun i ddau luniaeth y dydd. Un i ddau! Pa archfarchnad sy'n newid prisiau unwaith neu ddwywaith y dydd yn unig?
Dyma beth sy'n digwydd mewn gwirionedd. Olrhain tair archfarchnad dros dair blynedd-data go iawn, nid rhagamcanion-gyda phrisiau deinamig, hyrwyddiadau, yr adran bwyd ffres yn gwneud marciau i lawr drwy gydol y dydd, cyfraddau adnewyddu yn cyrraedd saith, wyth, weithiaudeuddeg o luniaeth yn ddyddiol. Bywyd batri gwirioneddol?Torri eu hawliadau yn eu hanner.Efallai yn waeth.
Mae gan y rhan fwyaf o unedau ESL fatris integredig. Pan fydd y batri yn marw, ni chaiff y batri ei ddisodli.Mae'r label cyfan yn cael ei ddisodli.Mae'r label 30 yuan hwnnw'n dod yn gost gylchol, nid yn bryniant un-tro. Mae cyflenwyr yn casáu pan ddaw hyn i fyny.
Colled a difrod.Mae labeli'n cael eu dymchwel gan gwsmeriaid. Mae cartiau siopa yn eu taro. Mae bechgyn stoc yn eu difrodi wrth ailosod silffoedd. Mae lladrad yn digwydd-peidiwch â gofyn pam y byddai unrhyw un yn dwyn tag pris electronig, ond mae'n digwydd.
Fe wnaeth Cymdeithas Siop Gadwyn a Masnachfraint Tsieina-tebygol 2023, o bosibl ddiwedd 2022, begio cyfradd colled flynyddol gyfartalog y diwydiant tua2%. Ar gyfer 20,000 o labeli ar 30 yuan yr un, hynny yw12,000 yuan yn flynyddoldim ond yn ei le. Bob blwyddyn. Am Byth.
Roedd gan un siop aCyfradd colled o 4%.yn ei flwyddyn gyntaf oherwydd bod cynllun y silff wedi creu pwynt cyfyng iawn lle'r oedd y labeli llaeth. Pethau bach fel 'na-does neb yn rhybuddio amdanyn nhw.
Cloi Gwerthwr-mewn Perygl
Nid yw'r mater hwn yn cael digon o sylw.
Nid oes unrhyw safonau diwydiant. Sero.Mae gan bob cyflenwr brotocolau perchnogol, meddalwedd perchnogol, popeth perchnogol. Dewiswch Gyflenwr A, ac mae'n briodas â Chyflenwr A. Eisiau newid i Gyflenwr B dair blynedd yn ddiweddarach oherwydd bod ganddyn nhw brisiau gwell? Llongyfarchiadau, mae'r 20,000 o labeli presennol bellach yn sothach electronig. Ailadeiladu system gyflawn.
Ceisiodd un gadwyn ranbarthol newid cyflenwyr ar ôl anghydfod ynghylch amseroedd ymateb gwasanaethau. Roedd y dyfyniad mudo bron cymaint â dechrau o'r newydd. Yn y diwedd fe wnaethant aros gyda'r cyflenwr gwreiddiol, a-yn synnu-yn sydyn daeth yn llawer llai ymatebol i'w pryderon.
Beth ellir ei wneud amdano?Negodi hawliau allforio data ymlaen llaw.Cael dogfennaeth rhyngwyneb yn y contract. Gofynnwch am ddidwylledd API. Yn bwysicaf oll, aseswch a fydd y cwmni'n bodoli ymhen pum mlynedd. Mae llawer o gyflenwyr ESL llai yn llosgi trwy arian VC heb unrhyw lwybr i broffidioldeb. Os ydynt yn mynd o dan, mae'r caledwedd yn amddifad.
Risg Darfodiad Technoleg
Mae'r dechnoleg yn dal i symud yn gyflym. Sgriniau lliw yn mynd yn rhatach. -lleoliad yn seiliedig ar gamera yn dod i'r amlwg. -unedau wedi'u pweru gan solar yn ymddangos. Integreiddio NFC. Bydd beth bynnag a brynir heddiw yn edrych yn hen ffasiwntair i bum mlynedd.
Nid oes unrhyw atebion gwych yma. Mae dyluniadau modiwlaidd yn helpu os ydynt ar gael. Mae prydlesu yn trosglwyddo rhywfaint o risg i gyflenwyr. Yn bennaf mae hwn yn ofod sy'n datblygu'n gyflym ac mae angen cynllunio yn unol â hynny.
Costau Methiant Prosiect
Dyma stori drychineb.
Cadwyn archfarchnadoedd rhanbarthol, tua40 o siopau, penderfynodd fynd i mewn-i gyd ar ESL. Roedd gwerthwr mawr, enw da, yn ymddangos fel dewis diogel. Fe'u cyflwynwyd i bob un o'r 40 o siopau ar yr un pryd dros dri mis.
Dechreuodd problemau ar unwaith. Gwnaed gwaith cynllunio rhwydwaith o gynlluniau llawr, nid arolygon safle gwirioneddol. Trodd allan bod gan eu siopau hŷn silffoedd metel a oedd yn creu parthau marw na allai'r gorsafoedd sylfaen dreiddio iddynt. Ynghylch15% o labeliyn y siopau hynny dim ond ... ddim yn diweddaru'n ddibynadwy.
Roedd integreiddio â'u POS etifeddiaeth yn hunllef. Roedd y system POS yn bymtheg oed, yn rhedeg ar yr hyn na ellir ond ei ddisgrifio fel tâp dwythell digidol. Roedd gan bob gwthio pris aCyfradd gwall o 3%.. Ddim yn 0.3%-3%. Yn waeth na labeli papur.
Roedd staff y siop yn ei gasáu. Roedd yr hyfforddiant yn ddwy awr o PowerPoint. Doedd neb yn deall beth i'w wneud pan oedd labeli'n dangos prisiau anghywir. Daeth yr ymateb diofyn yn "rhowch label papur drosto," a drechodd y pwrpas cyfan.
Chwe mis yn ddiweddarach, fe ddechreuon nhw dynnu labeli o'u siopau sy'n perfformio waethaf. Ni chafodd y prosiect erioed ei ganslo'n swyddogol-mae newydd roi'r gorau i ehangu. Statws hysbys diwethaf: mae tua hanner y labeli yn dal i fod i fyny, mae'r hanner arall mewn blychau mewn ystafelloedd cefn.
Cyfanswm y buddsoddiad: rhywle i'r gogledd o3 miliwn yuan. Cyfanswm-diffodd: yn ôl pob tebyg2 filiwno hynny.
Y wers?Peilot yn gyntaf. Treialwch yn gyntaf bob amser.
A yw ESL wir yn werth chweil?
Daw'r adran hon cyn modelau caffael oherwydd dyna mae pawb eisiau ei wybod.
Yr Arbedion y Gallwch Chi Mewn Gwirionedd eu Cyfrif
Lleihau costau llafuryn real ac yn fesuradwy. Gyda labeli papur, mae pob newid pris yn golygu argraffu, torri, cerdded i'r silff, dod o hyd i'r cynnyrch, ailosod y label. Gall gweithiwr medrus newid o gwmpas120 yr awro dan amodau delfrydol-yn debycach i 80 i 90 mewn gwirionedd, yn enwedig mewn siopau gorlawn.
Archfarchnad gyda 20,000 o SKUs, gan dybio bod prisiau 10% yn newid yn wythnosol, dyna 2,000 o labeli, sy'n gofyn am un ar bymtheg i ddwy ar bymtheg awr o lafur. Ar 25 yuan yr awr, mae hynny'n 400 yuan wythnosol, drosodd20,000 yuan yn flynyddol. Mae prisio amlach yn golygu mwy o arbedion. Mae'r mathemateg hwn yn gadarn.
Lleihau gwall prisioyn bwysicach nag y mae pobl yn sylweddoli. Yn oes y label papur, roedd diffyg cyfatebiaeth rhwng pris silff a phris til yn digwydd yn gyson. Cwynion cwsmeriaid, ad-daliadau, dirwyon rheoleiddiol mewn achosion difrifol. Mae rhai arolwg manwerthu-Nielsen neu o bosibl McKinsey-yn rhoi cyfraddau gwall prisio archfarchnadoedd traddodiadol tua3%. Mae ESL yn cael hwn isod0.1%. Mae'r arbedion gwirioneddol yn dibynnu ar wall-trin costau, ond arian go iawn ydyw.
Potensial prisio deinamigyw'r un mawr, ond dyma'r un anoddaf i'w fesur hefyd oherwydd mae'n dibynnu'n llwyr a yw'r gallu yn cael ei ddefnyddio mewn gwirionedd. Yn ôl pob sôn, cynhaliodd Yonghui beilot-yr union niferoedd yn ansicr-ond yn ôl pob sôn maent yn torri gwastraff cynnyrch ffres yn sylweddol trwy brisio deinamig o eitemau sydd bron â dod i ben, rhywbeth felGostyngiad o 30-40%.. Mae'r dechnoleg yn galluogi hyn; a yw'r gwerth yn cael ei ddal yn dibynnu ar soffistigedigrwydd y tîm prisio.
Y Buddion Fuzzier
Mae'r manteision hyn yn bodoli, ond mae rhoi rhifau arnynt yn anodd. Bydd gwerthwyr yn dangos ystadegau trawiadol. Cymerwch nhw gyda gronyn o halen.
Cyfrifiad Cyfnod Ad-dalu Buddsoddiadau
Model wedi'i symleiddio ar gyfer -archfarchnad ganolig gyda 20,000 o SKUs:
Cyfanswm buddsoddiad:tua 1 miliwn yuan
Costau gweithredu blynyddol:110,000-120,000 yuan
Buddion mesuradwy blynyddol:tua 200,000 yuan
Budd blynyddol net o gwmpas80,000 yuan, cyfnod ad-dalu yn fras12 mlynedd. Ychwanegwch y manteision niwlog ac efallai ei fod yn saith neu wyth mlynedd.
A dweud y gwir, nid yw'r cyfnod ad-dalu hwn yn fyr. Mae mentrau cadwyn â graddfa yn gwneud yn well. Dylai archfarchnadoedd annibynnol feddwl yn ofalus.
Safbwynt Cost Cylchred Oes
Mae dadansoddi Gwerth Presennol Net a disgowntio llif arian yn y dyfodol yn arfer safonol. Nid yw arian ym mlwyddyn pump yn werth arian heddiw, a dylai rhagamcanion deng-mlynedd gyfrif am gylchredau amnewid batris, adnewyddu technoleg, ac ansicrwydd cyffredinol manwerthu. Bydd timau cyllid yn gwybod beth i'w wneud â hyn.
Cymharu Modelau Caffael a Chyllid
Un-pryniad tro:Talu ymlaen llaw, bod yn berchen ar bopeth, y gost hirdymor isaf, ond tarodd llif arian trwm a chedwir yr holl risg darfodedigrwydd.
Prydlesu cyllid:Lledaenu taliadau dros dair i bum mlynedd, treth-rhent didynnu, ond efallai bod cyfanswm y gost 20% yn uwch. Mae deall pwy sy'n berchen ar yr offer ar ddiwedd y brydles yn bwysig.
Model RaaS:Tanysgrifiad misol, popeth wedi'i gynnwys, bron dim cost ymlaen llaw. Y drutaf dros bum mlynedd-efallai 50% yn fwy na phryniant llwyr. Ond da ar gyfer profi'r dyfroedd.
Mae dulliau hybrid yn bodoli. Mae cymorthdaliadau'r llywodraeth yn bodoli mewn rhai rhanbarthau. Mae buddion treth dibrisiant yn bodoli. Dylid cynnwys timau cyllid am fanylion.
Realiti Pris y Farchnad
Yn ôl haen y cyflenwr:Mae brandiau rhyngwladol fel SES-imagotag a Price yn codi premiwm-chwe deg i saith deg yuanar gyfer labeli 2.13-modfedd. Mae arweinwyr domestig fel Hanshow a Zkong yn ytri deg-rhywbethystod. Mae brandiau llai yn gwthio i lawr idwy ar bymtheg neu ddeunaw yuanond mae ansawdd yn amrywio.
Gostyngiadau cyfaint:Gostyngiad o 15% mewn 10,000 o unedau, 25% neu fwy yn uwch na 50,000. Mae gan fentrau cadwyn drosoledd.
Mae prisiau'n dal i ostwng:Tua 10% yn flynyddol am y pum mlynedd diwethaf. Ddim yn frys? Efallai y bydd aros yn talu ar ei ganfed. Ond peidiwch ag aros am byth.
Syniadau Terfynol
Dechreuwch gydag un neu ddwy o siopau cynrychioliadol.Rhedeg nhw am dri i chwe mis. Casglu data go iawn. Mae realiti yn aml yn edrych yn wahanol i'r rhagamcanion.
Ar gontractau: peidiwch â gosod pris uned ar label yn unig. Cymarebau gorsaf sylfaen, telerau trwyddedu meddalwedd, amseroedd ymateb gwasanaeth, prisio darnau sbâr, cymalau gadael-mae hyn i gyd yn bwysig.Ymladd dros brisio haenog, amddiffyn prisiau, a hygludedd data.
Mae cyfnod ad-dalu buddsoddiad cyfredol ESL ar yr ochr hirach. Ar gyfer y rhan fwyaf o archfarchnadoedd annibynnol, efallai na fydd yn fargen “werth chweil” ar hyn o bryd. Ond ar gyfer mentrau cadwyn sydd â galluoedd prisio deinamig, y rhai sy'n hyrwyddo manwerthu omnichannel, neu'r rhai sy'n wynebu pwysau cost llafur sylweddol, mae'n dal yn werth gwerthuso difrifol.
