Fe wnaethon ni wrthod archeb $180,000 y mis diwethaf.
Roedd cwmni logisteg eisiau 80 ciosgau talu awyr agored ar gyfer arosfannau tryciau ar draws De-orllewin America. Nododd eu RFP amddiffyniad IP68, arddangosfeydd 4,500-nit, a chyllideb o $2,200 yr uned. Ein tîm peirianneg wnaeth redeg y niferoedd: byddai angen uwchraddio'r seilwaith trydanol ym mhob lleoliad yn unig ar gyfer y tyniad pŵer yn unig, gan gostio mwy na'r ciosgau eu hunain.
Fe wnaethon ni ddweud wrthyn nhw nad oedd y mathemateg yn gweithio. Daethant o hyd i gyflenwr yn Shenzhen a ddywedodd ie i bopeth.
Bydd y prosiect hwnnw’n methu. Nid oherwydd ein bod yn dymuno hynny, ond oherwydd nad yw ffiseg yn cyd-drafod. Pan fydd yn methu, byddant yn ein ffonio. Maen nhw bob amser yn gwneud. Erbyn hynny mae’r llinell amser wedi dryllio, mae’r gyllideb wedi’i chwythu, ac rydym yn etifeddu llanast rhywun arall ar gyfraddau premiwm.
Nid trosolwg o'r diwydiant yw hwn. Os ydych chi eisiau deall betharddangosfa ciosg digidols yn, chwiliwch mewn man arall. Mae’r canllaw hwn ar gyfer rheolwyr caffael sydd eisoes yn gwybod beth sydd ei angen arnynt ac sydd am ddeall pa benderfyniadau gweithgynhyrchu fydd yn pennu a fydd eu defnydd yn para pum mlynedd neu ddeunaw mis.
Rydym yn cynhyrchu arddangosfeydd ciosg a chaledwedd arwyddion digidol yn Xiamen, Tsieina. Dechreuodd ein ffatri fel SINTOP yn 2002, gan adeiladu gosodiadau siopau ar gyfer cadwyni manwerthu ledled Ewrop a Gogledd America. Daeth yr integreiddio digidol yn 2019. Mae'r dilyniant hwnnw'n bwysig: rydym yn mynd at beirianneg amgáu fel gweithwyr metel, nid fel cydosodwyr electroneg defnyddwyr sy'n trin y tai fel deunydd pacio.
Mae'n debyg bod gan eich RFP Wrthddywediad
Mae'r rhan fwyaf o RFPs a dderbyniwn yn cynnwys o leiaf un gwrthdaro yn y fanyleb nad yw'r tîm caffael wedi sylwi arno.
Y mwyaf cyffredin: gofyn am leoliad awyr agored gyda phrisiau ymosodol. Mae angen paneli disgleirdeb uchel (o leiaf 2,500 nits) ar gyfer arddangosiadau ciosg awyr agored, rheolaeth thermol weithredol, bondio optegol ar gyfer darllenadwyedd golau'r haul, ac amgaeadau IP65 neu uwch. Mae pob un o'r rhain yn ychwanegu cost. Pan fydd RFP yn gofyn am fanylebau awyr agored ar brisio dan do, mae un o ddau beth yn digwydd: mae'r cyflenwr yn gorwedd am alluoedd, neu mae'r cyflenwr yn dirywio.
Rydym yn gwrthod. Yna rydym yn esbonio sut olwg sydd ar fanylebau realistig ar gyfer yr amodau defnyddio gwirioneddol.
Cwestiwn y mae angen i ni ei ateb cyn dyfynnu:
Ble yn union fydd yr unedau hyn yn cael eu gosod? Nid "awyr agored" neu "lled-awyr agored." Mae angen: cyfeiriadedd cwmpawd wyneb y sgrin, oriau o amlygiad uniongyrchol i'r haul, y tymheredd amgylchynol uchaf a gofnodwyd yn y lleoliad hwnnw, ac a oes strwythurau cysgodi parhaol yn bodoli.
Mae ciosg sy'n wynebu'r gorllewin yn Phoenix yn gofyn am beirianneg hollol wahanol i -ciosg sy'n wynebu'r gogledd yn Seattle. Mae angen disgleirdeb 3,{4}} nit ar y cyntaf gydag oeri gweithredol a fformiwleiddiadau Tni LCD uchel sy'n goroesi tymheredd arwyneb 110 gradd heb dduo. Mae'r ail yn gweithio'n iawn gyda 1,500 nits a rheolaeth thermol goddefol.
Y gwahaniaeth pris rhwng y ddau gyfluniad hyn yw 40-60%. Os nad yw'ch RFP yn nodi amodau'r safle, byddwch naill ai'n cael dyfynbris wedi'i orbrisio (cyflenwr yn rhagdybio'r achos gwaethaf) neu system dansbïo (cyflenwr yn rhagdybio'r achos gorau a'r gobeithion).
Dywedwch wrthym yr amgylchedd gosod gwirioneddol. Byddwn yn dweud wrthych pa ffurfwedd sy'n goroesi.
Y Strwythur Costau a Ddyfynwn Mewn gwirionedd
Mae caledwedd yn cynrychioli tua hanner cyfanswm eich cost defnyddio. Mae'r hanner arall yn rhannu ar draws integreiddio, gosod, trwyddedu meddalwedd, cynnal a chadw, darnau sbâr, a defnydd o ynni dros gylch oes yr offer.
Mae timau caffael yn canolbwyntio ar bris uned. Dylai timau cyllid ganolbwyntio ar gyfanswm cost pum mlynedd. Dyma sut mae'r mathemateg fel arfer yn torri i lawr ar gyfer lleoliad ciosg manwerthu 50-uned:
| Categori Cost | Blwyddyn 1 | Blynyddoedd 2-5 | Cyfanswm-Pum Mlynedd |
|---|---|---|---|
| Caledwedd (ein cwmpas) | $185,000 | - | $185,000 |
| Trwyddedu meddalwedd/CMS | $12,500 | $50,000 | $62,500 |
| Gosod ac integreiddio | $35,000 | - | $35,000 |
| Gwasanaeth cynnal a chadw a maes | $8,000 | $32,000 | $40,000 |
| Defnydd o rannau sbâr | $2,000 | $15,000 | $17,000 |
| Egni (cyf 180W × 16 awr y dydd) | $7,800 | $31,200 | $39,000 |
| Cyfanswm | $250,300 | $128,200 | $378,500 |
Y llinell galedwedd yw'r hyn rydyn ni'n ei reoli. Mae'r lleill yn dibynnu ar eich partner integreiddio, eich gwerthwr CMS, eich cyfraddau trydan, a'ch strategaeth cynnal a chadw.
Yr hyn yr ydym yn ei warantu: argaeledd darnau sbâr am bum mlynedd o'r dyddiad cludo. Byrddau, paneli, cyflenwadau pŵer, rheolwyr cyffwrdd. Os bydd cydran yn methu ym mlwyddyn pedwar, gallwch archebu un arall gennym ni. Rydym yn stocio ffurfweddiadau safonol. Efallai y bydd manylebau personol yn gofyn am symiau archeb lleiaf ar gyfer rhestr eiddo newydd, y byddwn yn ei drafod yn ystod y dyfynbris.
Yr hyn nad ydym yn ei ddarparu: integreiddio POS, ardystio prosesu taliadau, neu anfon gwasanaeth maes. Os yw eich defnydd yn gofyn am gydymffurfiaeth PCI neu DSS neu integreiddio uniongyrchol â phwynt perchnogol-systemau gwerthu, mae angen integreiddiwr systemau arnoch. Rydym yn cyflenwi caledwedd i'w manylebau.
Pam mae Dadleuon Brand y Panel yn Colli'r Pwynt
Mae'n debyg bod cynrychiolydd gwerthu eich cystadleuydd wedi dweud wrthych fod eu ciosgau yn defnyddio "paneli Samsung" neu "arddangosfeydd LG." Mae’r datganiad hwnnw bron yn sicr yn anghyflawn.
Anaml y bydd gweithgynhyrchwyr ciosg masnachol yn prynu modiwlau arddangos gorffenedig gan gyflenwyr haen-un. Yr arfer safonol yw prynu cell-agoredLCDcydrannau ac integreiddio gwasanaethau backlight arfer wedi'i optimeiddio ar gyfer disgleirdeb penodol a gofynion thermol. Mae brand y panel yn nodi tarddiad celloedd LCD. Nid yw'n dweud dim am ansawdd backlight, rheolaeth thermol, na gweithredu bondio optegol.
Rydym yn dod o hyd i gelloedd o BOE ac AUO ar gyfer cyfluniadau safonol. Mae'r ddau yn darparu perfformiad MTBF cyfatebol yn yr ystod 1,500-2,500 nit. Mantais y gadwyn gyflenwi: mae'r ddau wneuthurwr yn gweithredu ar dir mawr Tsieina, felly mae amnewid cydrannau yn cyrraedd ein ffatri mewn 48-72 awr yn hytrach na'r 5-7 diwrnod sy'n ofynnol ar gyfer dewisiadau amgen o ffynhonnell Corea.
Os yw eich polisi caffael corfforaethol yn gorchymyn brandiau panel penodol, gallwn ddarparu ar gyfer hynny gyda phrisiau wedi'u haddasu ac amseroedd arweiniol. Ond deallwch yr hyn rydych chi'n ei nodi mewn gwirionedd. Bydd cell BOE gyda rheolaeth thermol wedi'i beiriannu'n iawn a bondio optegol yn perfformio'n well na cell LG mewn lloc sydd wedi'i ddylunio'n wael. Mae brand panel yn un newidyn. Integreiddio system yw'r hyn sy'n pennu dibynadwyedd maes.
Llosgi{0}}Mewn Profi y Gallwch Chi eu Gwirio
Mae pob uned rydyn ni'n ei llongio yn rhedeg 72 awr o dan lwyth cyn pacio. Mae hyn yn dal cynwysorau gwan, cymalau sodro ymylol, a methiannau rheoli thermol a fyddai fel arall yn ymddangos o fewn y 90 diwrnod cyntaf ar ôl eu defnyddio.
Mae'r hawliad yn ddiystyr heb ei wirio. Mae cyflenwyr sy'n rhedeg profion "llosgi-i mewn" 8{2}}awr yn eu galw'n brofion llosgi i mewn hefyd.
Sut gallwch chi wirio ein proses:
Ar gyfer archebion dros 20 uned,rydym yn cynnig arsylwi cynhyrchu. Mae eich cynrychiolydd technegol yn ymuno â galwad fideo yn ystod y cylch prawf ac yn cael mynediad i ddangosfyrddau monitro amser real sy'n dangos cromliniau tymheredd, defnydd pŵer, a logiau canfod namau. Mae'r adroddiad prawf cyflawn yn anfon gyda'ch unedau, gan gynnwys data synhwyrydd â stamp amser.
Ar gyfer archebion llai,rydym yn darparu crynodebau o brofion lefel swp gyda rhifau cyfresol unedau sy'n cyfateb i stampiau amser prawf. Os bydd uned yn methu o fewn 12 mis, rydym yn croesi-cyfeiriad yn erbyn y data prawf gwreiddiol i nodi a oedd modd canfod y modd methiant wrth reoli ansawdd gweithgynhyrchu.
Mae ein cyfradd methiant maes blwyddyn gyntaf -gyhoeddedig o dan 2%. Rydym yn cefnogi hyn gydag ymrwymiad gwarant: os bydd eich lleoliad yn profi cyfraddau methu sy'n fwy na 4% ym mlwyddyn un, rydym yn credydu 15% o bris prynu'r unedau yr effeithir arnynt yn erbyn archebion yn y dyfodol.
Nid iaith farchnata yw honno. Mae'n derm cytundebol yr ydym yn ei gynnwys mewn cytundebau prynu ar gyfer prosiectau cymwys.
Pan Fod Bondio Optegol Werth 28% yn Fwy
Mae bondio optegol yn dileu'r bwlch aer rhwng panel LCD a gwydr gorchudd, gan leihau adlewyrchiadau mewnol a gwella darllenadwyedd golau haul. Mae'r broses yn cynyddu'r gymhareb cyferbyniad o 4-10 × mewn amodau golau amgylchynol uchel (ffynhonnell: dogfennaeth dechnegol e3displays.com).
Rydym yn codi 28% yn ychwanegol am fondio optegol trwy ein partneriaeth 3M. Mae'r premiwm hwnnw wedi'i gyfiawnhau mewn amodau penodol ac yn wastraffus mewn eraill.
Sefyllfaoedd lle mae bondio yn ad-dalu:
Sgrîn yn wynebu tua'r gorllewin neu'r de gydag amlygiad i'r haul yn y prynhawn yn ystod oriau defnydd brig. Lleoliadau llenfur gwydr lle mae golau'r haul wedi'i adlewyrchu yn creu llewyrch. Gosodiadau awyr agored heb strwythurau cysgod parhaol. Amgylcheddau lle mae wyneb y ciosg yn cyrraedd tymereddau uwch na 50 gradd a byddai anwedd yn ffurfio mewn-cynulliad bwlch aer.
Sefyllfaoedd lle mae cynulliad safonol yn ddigonol:
Manwerthu dan do gyda goleuadau rheoledig. Gogledd-yn wynebu gosodiadau awyr agored mewn hinsawdd dymherus. Lleoliadau gyda chysgod pensaernïol sy'n rhwystro haul uniongyrchol yn ystod oriau gweithredu.
Nid ydym yn uwchwerthu bondio i gleientiaid nad oes eu hangen arnynt. Y sgwrs yr ydym am ei chael: anfonwch luniau safle atom gyda chyfeiriadedd cwmpawd, a byddwn yn dweud wrthych a oes cyfiawnhad dros y premiwm ar gyfer eich defnydd penodol.
Prosiectau rydyn ni'n eu gwrthod:
- Ciosgau talu sy'n gofyn am fodiwlau HSM integredig ar gyfer cydymffurfiaeth PCI-DSS. Rydym yn cynhyrchu clostiroedd a systemau arddangos. Mae integreiddio modiwl diogelwch caledwedd yn perthyn i arbenigwyr talu ardystiedig.
- Gosodiadau awyr agored mewn tymheredd amgylchynol sy'n fwy na 55 gradd heb ymrwymiad cleient i seilwaith aerdymheru gweithredol. Mae cyfyngiadau ar ffiseg rheolaeth thermol LCD. Mae addo fel arall yn gwarantu methiannau maes.
- Brysiwch amgaeadau arferol gydag amseroedd arweiniol o dan dair wythnos. Mae gan ein llinellau cotio CNC a phowdr amserau beicio lleiaf. Gall cyfluniadau safonol anfon yn gyflymach. Ni all gwaith metel personol.
- -archebion uned sengl y tu allan i raglenni gwerthuso sampl. Ein maint ymarferol lleiaf ar gyfer gwaith arferol yw 5 uned. Mae unedau unigol ar gael fel samplau gwerthuso am brisiau uwch fesul-uned, wedi'u credydu yn erbyn archebion cynhyrchu os ewch ymlaen.
Prosiectau rydym yn eu trin yn dda:
- Gosodiadau cadwyn manwerthu o 20-500 o unedau gydag opsiynau cyfluniad safonol. Dyluniadau amgáu personol gyda lwfans amser arweiniol o 30-40 diwrnod. Gosodiadau awyr agored mewn hinsoddau lle mae ein systemau rheoli thermol IP65 / IP67 yn gweithredu o fewn paramedrau graddedig. Cleientiaid sydd wedi cwblhau arolygon safle ac yn gwybod eu gwir amodau gosod.
Prosiect a Fethodd Bron (A Pam na Wnaeth)
Y llynedd, cysylltodd cadwyn fwyd Ewropeaidd â ni ar ôl i'w cyflenwr gwreiddiol ddanfon 35 o giosgau hunan-checkout a ddechreuodd fethu o fewn pedwar mis. Daeth sgriniau cyffwrdd yn anymatebol. Dangosodd sawl uned arteffactau arddangos. Datblygodd y caeau cyrydu gweladwy o amgylch porthladdoedd awyru.
Roedd y dadansoddiad modd methu yn syml: defnyddiodd y cyflenwr gwreiddiol-gydrannau gradd defnyddiwr mewn rhaglen fasnachol. Cafodd y rheolwyr cyffwrdd eu graddio ar gyfer gweithrediad dyddiol 10 awr, nid y sifftiau 16 awr yr oedd y siopau'n eu rhedeg mewn gwirionedd. Gradd cosmetig oedd y cotio powdr, nid y ffurfiad diwydiannol sy'n ofynnol ar gyfer amgylcheddau â chemegau glanhau.
Fe wnaethom ddisodli'r electroneg fewnol ac ail-orchuddio'r caeau. Costiodd y prosiect tua €45,000 i'r gadwyn fwyd y tu hwnt i'r hyn y byddai ei angen ar y fanyleb gywir i ddechrau. Mae eu tîm caffael bellach yn anfon RFPs atom cyn cyhoeddi tendrau, yn benodol i ddilysu bod manylebau'n realistig cyn i'r broses fidio ddechrau.
Ni chynhyrchodd y berthynas ymgynghori honno refeniw uniongyrchol. Cynhyrchodd dri gorchymyn caledwedd dilynol gyda chyfanswm o 280 o unedau ar draws marchnadoedd ehangu'r gadwyn.
Nid y pwynt yw bod cystadleuwyr yn methu. Y pwynt yw bod cywirdeb y fanyleb yn y cam caffael yn atal cywiriadau drud yn ddiweddarach. Byddai'n well gennym golli bargen trwy ddweud wrth gleient bod eu cyllideb yn afrealistig nag ennill bargen sy'n dod yn atebolrwydd gwarant.
Amseroedd Arweiniol Presennol a Chapasiti
Mae cyfluniadau ciosg dan do safonol yn cael eu cludo mewn 15-20 diwrnod busnes ar ôl cadarnhau archeb. Mae angen 30-40 diwrnod ar brosiectau amgáu personol.
Mae ein hamserlen gynhyrchu Ch2 ar hyn o bryd wedi ymrwymo 65%. Gall archebion mawr a osodir cyn diwedd mis Mawrth slotio i'r capasiti Ch2 sy'n weddill.
Bydd archebion a gadarnheir ar ôl y dyddiad hwnnw yn cael eu hamserlennu i Ch3 gyda'r ffenestri dosbarthu yn dechrau ddiwedd mis Mehefin.
Os yw llinell amser eich prosiect yn gofyn am gyflawni Ch2 ac nad ydych wedi cwblhau'r manylebau technegol eto, mae'r cyfnod ar gyfer cwblhau adolygiad peirianneg a gosod archebion yn lleihau. Rydym yn blaenoriaethu galwadau cwblhau manylebau ar gyfer prosiectau gyda dyddiadau gosod wedi'u cadarnhau.
Dechrau'r Sgwrs
Os ydych chi'n gwerthuso gweithgynhyrchu arddangos ciosg arferol ar gyfer defnydd manwerthu, mae'r wybodaeth sydd ei hangen arnom i ddarparu dyfynbris ystyrlon:
Nifer y defnydd a'r amserlen gyflwyno. Manylion amgylchedd gosod gan gynnwys math o leoliad, amlygiad i'r haul, ac ystod tymheredd.
Gofynion integreiddio â systemau presennol. Paramedrau cyllideb gan gynnwys a ydych wedi dyrannu ar gyfer cyfanswm cost neu galedwedd pum mlynedd-yn unig.
Anfonwch fanylion y prosiect igrace@legoyodigitaldisplay.com.
Cynhwyswch "Kiosk RFP" yn y llinell bwnc gydag enw'ch cwmni. Rydym yn ymateb i ymholiadau cyflawn o fewn un diwrnod busnes. Mae manylebau anghyflawn yn derbyn cais am eglurhad yn hytrach na dyfynbris generig.
Ar gyfer prosiectau sy'n fwy na 50 uned, rydym yn trefnu galwad adolygiad technegol cyn dyfynnu. Mae tri deg munud gyda'ch timau caffael a thechnegol yn atal wythnosau o gylchoedd adolygu yn ddiweddarach.
Nid ydym yn dyfynnu yn erbyn RFPs annelwig. Nid ydym yn cyfateb prisiau gan gyflenwyr sy'n addo manylebau na allant eu darparu. Rydym yn adeiladu caledwedd sy'n gweithio am bum mlynedd o dan yr amodau y byddwch yn ei ddefnyddio mewn gwirionedd.
Os yw'r dull hwnnw'n cyd-fynd â sut rydych chi'n gwerthuso cyflenwyr, dylem siarad.
