Effaith Fframio: Pam Mae'r Un Cynnyrch yn Gwerthu'n Well Gyda Geiriau Gwahanol

Sut y gall -egwyddor seicoleg sydd wedi ennill Gwobr Nobel drawsnewid eich strategaeth prisio manwerthu-a sut mae labeli silff electronig yn gwneud iddo weithio mewn amser real.

Mae dau gwpan iogwrt yn eistedd ar silff yr archfarchnad. Yr un brand, yr un maint, yr un pris. Mae un tag ESL yn darllen"Yn cynnwys 20% o fraster". Mae'r llall yn darllen"80% o fraster-am ddim."

Pa un fyddech chi'n ei ddewis?

Mae'r rhan fwyaf o bobl yn gafael yn yr un "braster-rhydd" heb betruso. Ond mae'r ddau label yn disgrifio'r un iogwrt yn union. Mae ugain y cant o fraster YN 80% o fraster-yn rhydd. mathemateg sylfaenol.

Mae'r newid gair bach hwnnw-o "yn cynnwys braster" i "braster-rhydd"-yn fflipio'n llwyr sut mae'ch ymennydd yn categoreiddio'r cynnyrch. Mae un yn teimlo'n afiach. Mae'r llall yn teimlo fel dewis smart.

Dyma'reffaith fframio. Ac os ydych chi mewn manwerthu, dyna'r gwahaniaeth rhwng cynhyrchion sy'n hedfan oddi ar silffoedd a chynhyrchion sy'n casglu llwch.

Darganfod Gwobr Nobel

Ym 1981, cyflwynodd y seicolegwyr Daniel Kahneman ac Amos Tversky senario i gyfranogwyr ynghylch trin afiechyd marwol. Pan gafodd yr opsiynau eu fframio fel "arbed 200 o fywydau," dewisodd 72% yr opsiwn diogel. Pan gafodd yr un opsiynau yn union eu fframio â "bydd 400 yn marw," dewisodd 78% gamblo.

Yr un mathemateg. Yr un canlyniadau. Penderfyniadau croes.

Enillodd y darganfyddiad hwn Wobr Nobel mewn Economeg i Kahneman.

Pam Mae Colled yn Trawiad Anos nag Ennill

Yn y farchnad,mae colli yn teimlo'n waeth nag ennill yn teimlo'n dda. Pan fyddwch chi'n ennill rhywbeth, mae'n ostyngiad yn neis, ond yn anghofiadwy. Pan fyddwch yn colli rhywbeth, eich arian eich hun ydyw, eich cyfle eich hun i gerdded i ffwrdd.

Cerddwch i mewn i unrhyw archfarchnad a gwyliwch beth sy'n digwydd. Yn yr adran cynnyrch ffres, mae siopwyr yn tyrru o gwmpas cynhyrchion gyda thagiau'n fflachio "Amser Cyfyngedig - Y 2 Awr Olaf" neu "Dim ond 5 Ar ôl." Mae'r eitemau hyn yn cael eu sgubo i mewn i gartiau o fewn munudau. Yn y cyfamser, yn y gornel dillad, mae'r raciau sydd wedi'u nodi "Gwerth Mawr" neu "Arbedion Gwych" yn cael eu hanwybyddu i raddau helaeth, gyda chwsmeriaid yn pori'n achlysurol ac yn cerdded i ffwrdd yn wag-.

Y gwahaniaeth? Mae un ffrâm yn sbarduno ofn colled. Nid yw'r llall ond yn addo ennill.

Mae amharodrwydd i golli 2-2.5x yn gryfach na chymhelliant ennill. Mae "colli allan" yn sbarduno mwy o weithredu na "chael bargen."

Beth Mae Hyn yn Ei Olygu ar gyfer Eich Tagiau Pris

Gall cynhyrchion union yr un fath â phrisiau union yr un fath gael gwerthiannau hollol wahanol yn seiliedig ar sut rydych chi'n eu disgrifio yn unig.

Glanweithydd Dwylo: Yr Un Cynnyrch, Stori Wahanol

Mae'r ddau ddatganiad yn union yr un fath yn fathemategol. Ond mae "lladd 99%" yn gwneud i chi deimlo'n ddiogel. Mae "1% wedi goroesi" yn gwneud ichi feddwl tybed a fydd yr 1% hwnnw'n mynd â chi'n sâl.

Y Rheol Gostyngiad $100

Crys $30?"50% i ffwrdd"yn curo "Arbed $15."
Gliniadur $1,000?"Arbed $200"yn curo "20% i ffwrdd."

Mae'r ymennydd yn ymateb i ba bynnag rifyn teimlomwy. GydaLabeli Silff Electronig, gallwch newid yn syth rhwng arddangosiadau canrannol a doler yn seiliedig ar bwynt pris-un clic yn y pen ôl, mae pob tag yn eich siop yn diweddaru mewn eiliadau.

Pam Mae Cynhyrchion O Dan "Amser Cyfyngedig" Tagiau ESL yn Gwerthu Allan yn Gyflym

Sylwch ar y cynnyrch yn hedfan oddi ar y silffoedd yn eich archfarchnad leol? Gwiriwch y tagiau ESL. Maent bron bob amser yn arddangos negeseuon brys:

"Cyfle olaf-yn dod i ben heno"yn perfformio'n well"Bargen wych heddiw!"

"Dim ond 3 ar ôl mewn stoc"yn perfformio'n well"Prynwch nawr ac arbedwch"

Gyda systemau ESL wedi'u cysylltu â'ch cronfa ddata rhestr eiddo, mae'r negeseuon ffrâm coll hyn yn diweddaru'n awtomatig:

Stoc > 100:Arddangos "Gwerthwr Gorau - 5,000+ a werthwyd y mis hwn" (prawf cymdeithasol)

Stoc < 20:Arddangos "Dim ond [X] ar ôl - yn gwerthu'n gyflym" (sbardun prinder)

Stoc < 5:Arddangos "Bron Wedi Mynd!" + Rhybudd fflach LED (y brys mwyaf)

Dim gwirio â llaw. Dim tagiau hen ffasiwn. Mae'r system yn tynnu data stocrestr amser real ac yn newid fframiau pan fo lefelau stoc yn newid. Mae negeseuon prinder yn ymddangos dim ond pan fydd yn wir-ac yn diflannu'n awtomatig pan fydd ailstocio'n digwydd.

Amser-Newid Ffrâm Seiliedig

Mae gwahanol adegau o'r dydd yn galw am wahanol fframiau. Mae gan y cymudwr boreol a'r porwr gyda'r hwyr feddylfryd hollol wahanol-ac yn ymateb i negeseuon hollol wahanol.

Gyda nodwedd arddangos wedi'i threfnu ESL, mae'r switshis hyn yn digwydd yn awtomatig:

Gosodwch ef unwaith yn y system reoli. Mae pob tag ym mhob eil yn symud ar yr un pryd ar yr amser a drefnwyd. Dim staff yn cerdded y llawr. Dim gwallau llaw. Dim cyfleoedd a gollwyd.

Ar gyfer parthau -traffig uchel,Sgriniau digidol LCDymhelaethu ar yr effaith ymhellach-gynnwys fideo deinamig yn dangos amseryddion cyfrif i lawr, animeiddiadau gwerthu fflach, a phrawf cymdeithasol amser real "X o bobl yn edrych ar hwn" na all tagiau sefydlog ei gyflwyno.

Pan fydd Fframio Negyddol yn Ennill

I siopwyr sy'n ymwybodol o iechyd, y cymhelliant prynu ywosgoi risg, ddim yn cael budd-daliadau:

Nid yw'r cwsmer iechyd ymwybodol yn siopa am enillion-mae'n siopa er mwyn osgoi rhoi pethau drwg yn ei gorff. Mae tagiau ESL mewn fferyllfa ac eiliau iechyd sy'n dangos "Paraben-Am Ddim" neu "Dim Lliwiau Artiffisial" yn perfformio'n well na'r nodwedd sy'n canolbwyntio ar y nodwedd-n sylweddol.

Pris Tanysgrifiad

Aelodaeth flynyddol: $1,200/flwyddyn yn erbyn "Dim ond $3.29/dydd"

Yr un pris. Canfyddiad hollol wahanol. Mae torri symiau mawr yn gostau dyddiol bach yn gwneud iddynt deimlo'n ddibwys. Mae sgriniau ESL mewn siopau electroneg sy'n dangos "$27/month" yn lle "$648" yn trosi porwyr petrusgar yn brynwyr.

Troi Negyddion yn Gadarnhaol

Mae eitemau sy'n agos at ddod i ben yn cyflwyno her fframio. Mae "dod i ben yn fuan" yn swnio'n negyddol. Ond ei ail-fframio:

Mae ESL yn gwneud -switsys sensitif yr amser hyn yn syth ac yn awtomatig. Cysylltwch ddata dod i ben eich system rhestr eiddo i sbarduno fframiau marcio i lawr cynyddol: 20% i ffwrdd ar ôl 3 diwrnod allan, 40% i ffwrdd am 1 diwrnod allan-i gyd yn diweddaru heb i un gweithiwr gyffwrdd â thag.

Sgriniau LCD ar y capiau terfynolyn gallu mynd â hyn ymhellach gyda chyfrifiadau "Flash Sale" wedi'u hanimeiddio sy'n creu gwir frys, gan droi bron â{0}}cynnyrch gwastraff yn werthiannau cyflymder uchel.

Pan nad yw Fframio'n Gweithio

Nid yw'r effaith fframio yn hud. Mae'n gwanhau'n sylweddol pan:

Pryniannau Stakes Uchel-: Prynu car neu dŷ? Mae cwsmeriaid yn buddsoddi ymdrech wybyddol ddifrifol ac yn gweld trwy driciau fframio.

Prynwyr Arbenigol: Mae gweithwyr proffesiynol caffael B2B yn gwybod bod "99% yn effeithiol" a "cyfradd fethiant 1%" yn golygu'r un peth.

Amgylcheddau Tryloyw: Pan fydd cwsmeriaid yn gallu gweld y ddwy ffrâm ar yr un pryd, mae'r effaith yn canslo allan.

Moeseg Fframio

Mae fframio yn bwerus. Daw'r pŵer hwnnw â chyfrifoldeb.

Fframio Moesegol:

Yn cyflwyno gwybodaeth wir mewn gwahanol ffyrdd ("80% heb lawer o fraster"="20% braster"=ill dau yn wir)

Tynnu sylw at fuddion gwirioneddol y mae cwsmeriaid yn poeni amdanynt

Defnyddio negeseuon prinder dim ond pan fo'r rhestr eiddo yn isel mewn gwirionedd

Croesi'r Lein:

Prinder ffug ("Dim ond 2 ar ôl!" pan fydd gennych chi 2,000)

Gan awgrymu buddion nad ydynt yn bodoli

Trin poblogaethau bregus

Mae fframio moesegol yn gweithiowelltymor hir. Nid yw cwsmeriaid sy'n teimlo eu bod yn cael eu twyllo yn dod yn ôl. Gydag ESL wedi'i gysylltu â data stocrestr go iawn, mae eich honiadau o brinder bob amser yn gywir-gan feithrin ymddiriedaeth wrth yrru gwerthiannau.

Y tro nesaf y byddwch chi'n gweld cynnyrch yn hedfan oddi ar silffoedd archfarchnadoedd, gwiriwch ei dag ESL. Mae'r neges mor bwysig â'r pris.

Gofynnwch i chi'ch hun:Ydw i'n dweud wrth gwsmeriaid beth fyddan nhw'n ei GAEL, neu beth fydden nhw'n ei golli?

Mae'r effaith fframio wedi'i brofi ers degawdau. Yr hyn sy'n newydd yw'r dechnoleg i'w gweithredu ar raddfa-newid fframiau yn ôl amser o'r dydd, yn ôl lefel rhestr eiddo, yn ôl categori cynnyrch, i gyd o ddangosfwrdd rheoli sengl.

Rhoi Fframio Gwyddoniaeth ar Waith

Labeli silff electronig LEGOYO a sgriniau digidol LCDrhoi'r seilwaith i chi weithredu strategaethau prisio ar sail ffrâm:

Diweddariadau o un clic ar storfa-eang: Newidiwch bob tag mewn eiliadau, nid oriau

Newid ffrâm wedi'i drefnu: Gosodwch strategaethau arddangos bore/prynhawn/noswaith sy'n rhedeg yn awtomatig

Rhestr{0}}negeseuon wedi'u sbarduno: Cysylltwch â'ch data stoc ar gyfer -fframiau prinder amser real

Gallu profi A/B: Rhedeg fframiau gwahanol ar draws lleoliadau, mesur beth sy'n gweithio mewn gwirionedd

Cynnwys deinamig LCD: Amseryddion cyfrif i lawr, gwerthu fflach a mations, hyrwyddiadau fideo mewn-parthau traffig uchel

 

Llinell Cynnyrch

E-inc Labeli Silff Electronig(2.66" i 7.3")

am brisiau silff safonol

Sgriniau Pris Digidol LCD(10.1" a 15.6", un ochr a dwbl-)

ar gyfer endcaps hyrwyddo ac arddangosiadau nodwedd

Arddangosfeydd LCD Tryloyw

ar gyfer arddangosiadau cynnyrch premiwm

Atebion Ciosg Rhyngweithiol

ar gyfer hunan-gwasanaeth ac ymgysylltu cwsmeriaid

Y ffrâm orau yw'r un rydych chi wedi'i brofi. Mae ESL yn gwneud profion yn bosibl.