Rhoddodd Adroddiad Tueddiadau Arddangoswr 2024 Freeman nifer ar yr hyn y mae rheolwyr bwth eisoes yn ei deimlo: dywed 93% o arddangoswyr mai ansawdd plwm yw'r canlyniad pwysicaf, ond dim ond 49% sy'n nodi boddhad â'u canlyniadau caffael plwm. Yn y cyfamser, canfu ymchwil ar wahân gan Certain fod 94% o farchnatwyr yn credu bod eu cwmni'n methu â throsi arweinwyr digwyddiadau yn gyfleoedd. (cvent.com)
Mae'r ddau ystadegau hynny'n disgrifio gwahanol broblemau. Mae'r cyntaf yn ymwneud â'r hyn sy'n digwydd yn y bwth. Mae'r ail yn ymwneud â'r hyn sy'n digwydd wedyn.Arddangosfeydd ciosg rhyngweithiolmynd i'r afael â'r broblem gyntaf yn uniongyrchol. Nid ydynt yn trwsio'r ail-ac mae esgus fel arall yn gwastraffu arian.
Mae'r gwahaniaeth hwn yn bwysig oherwydd bod y rhan fwyaf o arddangoswyr yn wynebu'r ddau fater ar yr un pryd, ac maent yn atgyfnerthu ei gilydd. Mae cipio data gwael yn arwain at ddilyn- cyffredinol; dilyniant generig-yn cael ei anwybyddu; mae allgymorth anwybyddedig yn gwneud i fuddsoddiad y sioe gyfan edrych fel rhywbeth i'w ddileu. Gall ciosgau dorri'r cylch hwnnw yn ystod y cam dal, ond dim ond os yw'r broses i lawr yr afon yn barod i dderbyn data gwell.
Y Dagfa Capasiti Nid oes neb yn cyllidebu ar ei chyfer
Gall cynrychiolydd medrus sy'n trin cynhyrchion B2B cymhleth-awtomatiaeth ddiwydiannol, meddalwedd menter, cydrannau gweithgynhyrchu arbenigol-gysylltu wyth i ddeg o ymwelwyr yr awr yn ystyrlon. Nid sganiau bathodyn. Sgyrsiau technegol gwirioneddol lle mae cymhwyster yn digwydd, lle rydych chi'n dysgu llinell amser, awdurdod cyllidebol, ac a yw'r broblem y maen nhw'n ei disgrifio yn un sy'n addas i chi mewn gwirionedd.
Mewn sioeau mawr fel IMTS, PACK EXPO, neu Automate, nid yw traffig yn llifo'n gyfartal. Mae ymchwydd ar ôl cyweirnod y bore, ton prynhawn canol{1} arall, parthau marw rhwng sesiynau. Yn ystod yr ymchwyddiadau hynny, mae bwth 20x20 gyda thri chynrychiolydd yn cyrraedd nenfwd o efallai 30 rhyngweithiad o ansawdd yr awr tra bod cannoedd o fynychwyr yn symud trwy eiliau cyfagos.
Mae ciosgau rhyngweithiol yn gweithredu fel prosesu cyfochrog. Er bod staff yn defnyddio rhagolygon sydd angen dyfnder technegol, mae'r sgrin gyffwrdd yn ymdrin â-ryngweithiadau haen darganfod i bawb arall: ffurfweddwyr cynnyrch, edrych ar fanylebau, arddangosiadau fideo, ffurflenni hunan-gymhwyso. Mae'r porwr achlysurol yn cael ei weini; mae'r posibilrwydd gyda phrosiect go iawn yn cynyddu.
Cofnododd Captello y deinamig hwn yn IAEE Expo! Expo! yn hwyr yn 2024, lle cyflawnodd eu gweithgaredd llun rhyngweithiol gyfradd stopio o 40% yn erbyn cyfartaledd diwydiant o 30%, gydag amseroedd aros cyfartalog yn fwy nag wyth munud. Dyna ymgysylltiad nid oedd yn rhaid i'ch staff gychwyn-eu rhyddhau ar gyfer sgyrsiau cymhwyster oedd yn digwydd ar yr un pryd mewn mannau eraill yn y bwth. (captello.com)
Cyn Caledwedd, Archwiliwch Eich Proses
Tynnwch ddata o'ch tair sioe ddiwethaf ac atebwch y cwestiynau hyn yn onest:
Pa ganran o'r gwifrau a ddaliwyd a gafodd ddilyniant personol-i fyny o fewn 72 awr? Ddim yn e-bost torfol-allgymorth personol gwirioneddol yn cyfeirio at rywbeth penodol o'r sgwrs neu ddiddordeb datganedig yr ymwelydd.
Pa ganran o gofnodion arweiniol oedd yn cynnwys gwybodaeth am gymwysterau y tu hwnt i ddata cyswllt? Llinell amser, ystod cyllideb, cymhwysiad penodol,{0}}rôl gwneud penderfyniadau-unrhyw beth sy'n caniatáu i werthiannau flaenoriaethu a phersonoli.
Beth yw'r amser trosglwyddo o fwth i CRM i gyffyrddiad gwerthiant cyntaf? Nid pan fydd gwifrau'n cael eu llwytho i fyny, ond pan fydd bod dynol yn gweithredu arnyn nhw mewn gwirionedd.
Os yw eich cyfradd ddilyniant yn is na 50%, mae cyflawnder eich data yn is na 40%, neu os yw eich amser trosglwyddo cyfartalog yn fwy na phum diwrnod, mae gennych broblem proses na fydd ciosgau yn ei datrys. Trwsiwch y llif gwaith yn gyntaf. Mae arddangosiadau rhyngweithiol yn chwyddo pa bynnag system y maent yn bwydo iddi-gan gynnwys rhai sydd wedi torri.
Os yw'r niferoedd hynny'n iachach a'ch tagfa mewn gwirionedd yn gapasiti bwth neu ansawdd dal data, daw ciosgau yn fuddsoddiad cyfreithlon. Maent yn dal gwybodaeth fwy cyflawn (mae ymwelwyr yn-mewnbynnu manylion yn gywir), maent yn ei dal yn ddigidol (dim gwallau trawsgrifio o ffurflenni mewn llawysgrifen), ac maent yn ei dal yn barhaus (dim cyfleoedd a gollwyd yn ystod pigau traffig).
Beth mae'r Caledwedd yn ei Gostio Mewn gwirionedd
Mae tair haen yn cyfateb i wahanol strategaethau bwth ac yn dangos calendrau.
Datrysiadau sy'n seiliedig ar dabled ($200-$800)trin cipio plwm mewn sioeau rhanbarthol, digwyddiadau pen bwrdd, neu fel unedau wrth gefn mewn bythau mwy. Mae'r rhain yn rhedeg apiau fel iCapture neu Captello, yn cysoni â CRM, ac nid oes angen gofod llawr pwrpasol arnynt. Nhw yw'r pwynt mynediad i arddangoswyr sy'n profi a yw cipio digidol yn gwella eu metrigau i lawr yr afon cyn ymrwymo i fuddsoddiadau mwy.
sgriniau cyffwrdd masnachol canol-($2,000-$5,000)yn yr ystod 32-cyflunwyr cymorth ystod 43 modfedd, arddangosiadau fideo, a chatalogau rhyngweithiol. Llawr-yn sefyll neu wedi'i wrth-osod, dyma'r gosodiad ceffyl gwaith ar gyfer bythau mewnol mewn sioeau masnach mawr. Mae'r haen hon yn gwneud synnwyr pan fyddwch chi eisiauhunan-gwasanaethgallu heb dra-arglwyddiaethu ar ôl troed y bwth.
Arddangosfeydd rhyngweithiol premiwm ($5,000-$15,000)ar 43 modfedd ac uwch yn cynnwys clostiroedd garw, perifferolion integredig, neu adeiladu gradd awyr agored. Mae bythau ynys mewn sioeau blaenllaw-lle rydych chi'n cystadlu'n weledol â gosodiadau trwy brofiad-yn cyfiawnhau'r lefel hon yn wahanol i osodiad mewnol 10x10.
Y costau nad ydynt yn ymddangos ar ddyfynbrisiau caledwedd:
Penderfyniadau Technegol Sydd Mewn Gwirioneddol
Mae'r rhan fwyaf o sgyrsiau manyleb yn gwastraffu amser ar baramedrau nad ydynt yn effeithio ar-berfformiad bwth byd go iawn. Mae dau gwestiwn yn gyrru dewis arddangoswyr B2B; swn yw'r gweddill.
Cysylltedd:
Mae dibyniaeth ar WiFi yn cyflwyno risg hwyrni a gadael. Os ydych chi'n rhedeg cysoni CRM amser real, cynnwys fideo, neu gyflunwyr sy'n tynnu o gronfeydd data cwmwl, ethernet gwifredig yw'r unig opsiwn dibynadwy. Mae hyn yn costio mwy trwy wasanaethau sioe ac mae angen cynllunio yn ystod dylunio bwth, ond mae'n atal y senario hunllefus o ciosg sy'n rhewi-dangosiad canol yn ystod y traffig brig.
Technoleg cyffwrdd:
Mae sgriniau capacitive yn darparu ymatebolrwydd tebyg i ffôn clyfar ond nid ydynt yn cofrestru dwylo â maneg. Mewn sioeau gweithgynhyrchu, expos prosesu bwyd, neu unrhyw fertigol lle mae mynychwyr yn dod o amgylcheddau cynhyrchu, mae paneli cyffwrdd isgoch yn trin menig ac yn cynnig gwydnwch ar gost gymedrol.
Mae cydymffurfiad ADA yn gosod paramedrau ffisegol ar gyfer gosodiadau UDA nad ydynt yn agored i drafodaeth: uchder pwynt cyffwrdd uchaf o 48 modfedd o lefel y llawr, pellter cyrraedd o dan 10 modfedd, isafswm clirio amgylchynol o 30x48 modfedd. Mae troseddau tro cyntaf yn cario cosbau hyd at $75,000. Mae cyflenwyr sy'n ymgorffori cydymffurfiad â chyfluniadau safonol yn eich arbed rhag darganfod problemau wrth osod bwth.
Mae'n anos dod o hyd i ddata dibynadwyedd, ond mae amcangyfrifon y diwydiant yn awgrymu nad yw tua 18% o giosgau manwerthu yn-swyddogaethol ar unrhyw adeg benodol. Gofynnwch yn benodol i gyflenwyr am fonitro o bell, ymrwymiadau uptime wedi'u dogfennu, ac amser ymateb ar gyfer cymorth ar-safle.
Rhentu, Pwrcasu, neu Y naill na'r llall
Mae cyfrif sioeau blynyddol yn llai na chysondeb cynnwys.
Mae arddangoswyr sy'n defnyddio'r un ffurfweddydd cynnyrch neu ryngwyneb catalog ar draws sioeau lluosog-yr un fframwaith cynnwys, yr un cwestiynau am gymwysterau, yr un integreiddio CRM-gweld perchnogaeth yn talu ar ei ganfed o fewn dau dymor mewn pum sioe neu fwy y flwyddyn.
Mae'n bosibl y bydd arddangoswyr sydd angen cynnwys sylweddol wahanol fesul digwyddiad-llinellau cynnyrch gwahanol, personas prynwyr gwahanol, ffocws fertigol gwahanol-yn canfod costau addasu yn yr un modd fesul -dangos tra'n cadw hyblygrwydd.
Senario sy'n ffafrio prynu yn gyson: pan fydd arddangosfeydd rhyngweithiol hefyd yn gwasanaethu pencadlys corfforaethol, cyfleusterau dosbarthu, neu osodiadau ystafell arddangos parhaol. Mae ROI caledwedd yn ymestyn y tu hwnt i sioeau masnach pan fydd yr un sgriniau'n cefnogi pwyntiau cyffwrdd lluosog yn eich proses werthu.
Pennu Ffit
Mae ciosgau yn darparu gwerth clir pan:
Mae traffig yn rheolaidd yn fwy na chapasiti staff yn ystod oriau brig. Mae cynhyrchion yn elwa o-archwilio gwasanaeth eu hunain cyn ymgysylltu â chynrychiolwyr. Nid yw sioeau yn darparu data bathodyn, sy'n gofyn am ddulliau cipio amgen. Mae'r broses werthu i lawr yr afon yn dibynnu ar wybodaeth am gymwysterau na all sganiau bathodyn yn unig ei darparu.
Mae ciosgau yn llai perthnasol pan:
Rydych chi'n gweithio mewn sioeau bwtîc lle gall staff ymgysylltu â phob mynychwr. Mae angen arddangosiad corfforol ar gynhyrchion na all sgriniau eu hailadrodd. Ni all prosesau postio-ddangosiad amsugno cyfaint plwm ychwanegol. Mae cyfyngiadau cyllidebol yn golygu y byddai buddsoddiad mewn ciosg yn torri i mewn i anghenion mwy sylfaenol fel staffio neu ddyluniad bwth.
Os nad ydych chi'n barod i brynu-ac ni fydd llawer o ddarllenwyr-dyma beth i'w wneud yn lle hynny:
Cynnal yr archwiliad proses a ddisgrifir uchod. Tynnwch eich tair sioe ddiwethaf, cyfrifwch-gyfraddau dilynol a chyflawnrwydd data, nodwch lle mae'r trosi'n torri i lawr mewn gwirionedd. Os mai llif gwaith i lawr yr afon yw'r broblem, trwsio hynny yn gyntaf; dim pryniant caledwedd yn helpu.
Os yw'r archwiliad yn datgelu capasiti fel y cyfyngiad gwirioneddol, treialwch gydag un datrysiad sy'n seiliedig ar dabled yn eich sioe ranbarthol nesaf. Tracio a yw hunan-cipio gwasanaeth yn gwella ansawdd data ac yn lleihau tagfeydd staff. Defnyddiwch y data hwnnw i adeiladu'r achos busnes ar gyfer buddsoddiad mwy.
Os ydych chi'n gwerthuso opsiynau sgrin gyffwrdd masnachol a bod angen i chi gydweddu'r manylebau â gofynion y bwth, porwch y ffurfweddiadau ynyno. Ar gyfer arddangoswyr sy'n dal yn y cyfnod archwilio, dechreuwch yno-daw'r penderfyniad caledwedd ar ôl i chi wybod pa broblem rydych chi'n ei datrys mewn gwirionedd.
