Beth mae POP yn ei olygu mewn Marchnata?

Ym mis Mehefin 2024, gwnaeth Walmart gyhoeddiad a anfonodd crychdonnau drwy'r diwydiant manwerthu: maen nhw'n cyflwyno labeli silff electronig i 2,300 o siopau erbyn 2026 - dyna tua hanner eu hôl troed cyfan yn yr UD.

Mae'r niferoedd y tu ôl i'r penderfyniad hwn yn adrodd stori. Mae un siop Walmart yn cario dros 120,000 o gynhyrchion. Cyn labeli digidol, roedd diweddaru prisiau ar draws y siop yn cymryd tua dau ddiwrnod. Nawr? Ychydig o dapiau ar ap symudol, ac mae pob label yn yr adeilad yn adnewyddu mewn munudau.

Wnaeth Greg Cathey, SVP Trawsnewid ac Arloesi Walmart, ddim briwio geiriau: "Mae [DSLs] wedi bod yn{0}}newidiwr gêm ac [maen nhw'n symleiddio] gweithgareddau dyddiol ein timau siopau."

Ond dyma beth sy'n gwneud hyn yn ddiddorol i unrhyw un sy'n rhedeg gweithrediad manwerthu: yn ôl astudiaeth Forrester Consulting ym mis Rhagfyr 2022, mae system ESL i bob pwrpas yn talu amdani'i hun o fewn 18 mis ac yn cynhyrchu ROI pum-mlynedd o 277 y cant.

Nid typo{0}}% mo hwnna.

Felly beth yn union yw marchnata POP, pam ei fod mor bwysig â hyn, a beth sydd wedi newid yn yr ychydig flynyddoedd diwethaf sy'n gwneud i'r manwerthwyr mwyaf ar y blaned symud mor ymosodol â hyn?

POP vs POS

Byddaf yn cadw hyn yn fyr oherwydd a dweud y gwir, mae'n symlach nag y mae'r rhan fwyaf o erthyglau yn ei wneud yn gadarn.

Meddyliwch amdano fel bwyty. POP yw'r bwrdd bwydlen gyda'r llun byrgyr llawn sudd sy'n eich gwneud chi'n newynog. POS yw'r gofrestr arian parod sy'n cymryd eich $12. Mae un yn gwneud i chi ei eisiau. Mae un yn cymryd eich arian.

Dyna'r cyfan sydd iddo mewn gwirionedd. Os ydych chi'n cofio dim byd arall: mae POP yn ymwneud â'r penderfyniad. Mae POS yn ymwneud â'r trafodiad.

Y Niferoedd a Ddylai Gwneud I Chi Dalu Sylw

Iawn, gadewch i ni siarad a yw hyn yn bwysig mewn gwirionedd-oherwydd gwn nad ydych chi yma am theori. Rydych chi eisiau gwybod a yw POP yn symud y nodwydd.

Mae POPAI (Sefydliad Llwybr i Brynu bellach) wedi bod yn olrhain ymddygiad siopwyr ers 1965. Arsylwodd eu Hastudiaeth Ymgysylltiad Siopwyr Masnachol Torfol 2012 dros 2,400 o siopwyr, a dyma beth ddaethon nhw o hyd iddo:Gwnaethpwyd 76% o'r penderfyniadau prynu yn y -siop, nid cyn i gwsmeriaid gerdded drwy'r drws.

Erbyn 2014, dringodd y nifer hwnnw i82%mewn sianeli masnachwyr torfol. Dywedodd Richard Winter, llywydd POPAI, rywbeth a oedd yn aros gyda mi: “Er ein bod yn disgwyl bod rhai masnachwyr torfol yn aros tan y funud olaf i benderfynu ar bryniannau, cawsom ein synnu’n fawr o ddarganfod bod 82% o benderfyniadau prynu yn cael eu gwneud yn y siop.”

Gadewch i hynny suddo i mewn am eiliad. Mae mwy nag 8 o bob 10 pryniant yn dal i fod ar gael pan fydd rhywun yn cerdded i mewn i'ch siop. Mae'r holl arian sy'n cael ei wario ar hysbysebion teledu, cyfryngau cymdeithasol, ymgyrchoedd dylanwadwyr-yn mynd â phobl drwy'r drws, yn sicr. Ond y penderfyniad gwirioneddol? Mae hynny'n digwydd ar y silff.

Ac nid bariau candy a gwm yn unig yr ydym yn sôn amdanynt. Fe wnaeth astudiaeth POPAI ei dorri i lawr yn ôl categori:

Candy a gwm: 89% yng-cyfradd penderfyniad siop

Gofal croen: 83%

Cyflenwadau anifeiliaid anwes: 81%

Gwin a gwirodydd: 79%

Mae gan hyd yn oed y categorïau y byddech chi'n meddwl bod pobl yn ymchwilio iddynt ymlaen llaw-boen gofal, bwyd anifeiliaid anwes-yn dal i fod â chyfraddau penderfyniadau siop enfawr yn-.

Dyma rif arall sy'n hynod ddiddorol i mi: pan oedd arddangosfa yn dangos brand penodol yn bresennol yn y -siop, bron1 mewn 6 pryniantyn y categori hwnnw aeth i'r brand hwnnw. Nid oherwydd bod y cynnyrch yn well. Nid oherwydd ei fod yn rhatach. Dim ond oherwydd ei fodyn weladwy yn y ffordd gywir.

Pam Mae POP yn Gweithio: Y Seicoleg y Gallwch Ei Ddefnyddio Mewn Gwirionedd

Iawn, felly mae'r data'n dweud bod POP yn bwysig. Ondpam? Beth sy'n digwydd mewn gwirionedd yn ymennydd siopwr sy'n gwneud i arddangosfa neu arwydd newid ei ymddygiad?

Rydw i'n mynd i dorri hyn yn dri llwybr byr meddwl y mae siopwyr yn eu cymryd-ac yn bwysicach fyth, sut y gallwch chi ddylunio'ch POP i weithio gyda'r llwybrau byr hyn yn hytrach nag yn eu herbyn.

Lleihau Llwyth Gwybyddol

Mae'r archfarchnad Americanaidd gyffredin yn cludo rhywle rhwng 30,000 a 50,000 SKUs. Meddyliwch am hynny am eiliad. Hanner can mil o wahanol gynhyrchion, i gyd yn cystadlu am sylw.

Ni all eich ymennydd werthuso pob un yn gorfforol. Nid yw'n ddiog-mae'n gweithredu o dan gyfyngiadau yn unig. Felly beth mae'n ei wneud? Mae'n twyllo. Mae'n edrych am signalau sy'n dweud "mae hwn yn werth eich sylw" ac yn anwybyddu popeth arall.

Beth sy'n cyfrif fel signal?

Sblash o liw sy'n torri o'r amgylchoedd

Galwad pris sy'n fwy na'r lleill

Symud{0}}unrhyw beth sy'n symud

Safle{0}}mae lefel y llygaid yn cael 35% yn fwy o sylw na'r silff waelod

Mae astudiaeth 2019 a gyhoeddwyd yn yCylchgrawn Manwerthudod o hyd i rywbeth diddorol. Mae siopau a roddodd arwyddion hierarchaeth weledol clir-yn y bôn, gan ei gwneud yn amlwg ar beth i edrych arno gyntaf-gwelodd siopwyr yn gwario23% yn llai o amser yn chwilio. Ond dyma'r ciciwr: adroddodd yr un siopwyr hynnysgorau boddhad uwch, a nhw mewn gwirioneddprynu mwy.

Nid yw hynny'n wrth-ddweud. Fe brynon nhw fwy am nad oedden nhw wedi blino'n lân o chwilio. Roedden nhw'n hapusach oherwydd roedd siopa'n teimlo'n haws.

Mae hwn yn ail-fframio pwysig: nid yw POP da yn ymwneud â thwyllo pobl i brynu pethau nad ydyn nhw eu heisiau. Mae'n ymwneud â helpu pobl sydd wedi'u gorlethu i lywio dewisiadau'n fwy effeithlon. Pan fyddwch chi'n lleihau llwyth gwybyddol, rydych chi'n darparu gwasanaeth.

Felly beth mae hyn yn ei olygu i'ch arddangosfeydd?

Peidiwch ag ychwanegu rhagor o wybodaeth. Tynnwch ef.Dylai pob elfen ar eich POP ennill ei lle. Os oes gennych chi dag gyda logo, enw cynnyrch, pris, cod bar, neges hyrwyddo, ac ymwadiad cyfreithiol-mae gennych chi ormod. Bydd llygad siopwr yn bownsio oddi arno oherwydd does dim hierarchaeth, dim clir "edrychwch yma yn gyntaf."

Creu ymyrraeth weledol.Mae angen i'ch arddangosfa edrych yn wahanol i'r hyn sydd o'i amgylch i gofrestru fel signal. Yr un lliw â'r silff? Anweledig. Yr un maint â phopeth arall? Anweledig. Mae angen cyferbyniad arnoch chi.

Mae lefel llygaid yn eiddo tiriog. Defnyddiwch hi'n ddoeth.Os ydych chi'n talu am safle silff premiwm, peidiwch â'i wastraffu ar gynnyrch sy'n gwerthu ei hun. Rhowch eich lansiad newydd yno. Rhowch eich -eitem ymyl uchaf yno. Rhowch y peth sydd angen help yno.

Gwrthdroad Colled

Dyma rif sy'n dal i synnu'r rhan fwyaf o bobl: mae bodau dynol yn teimlo'r boen o golli rhywbethddwywaith mor ddwysfel y pleser o ennill yr un peth.

Nid fflwff marchnata mo hwn. O waith Kahneman a Tversky ar Prospect Theory-enillon nhw Wobr Nobel amdani. Mae'r ymchwil wedi'i ailadrodd gannoedd o weithiau ar draws gwahanol ddiwylliannau a chyd-destunau.

Beth mae hyn yn ei olygu mewn lleoliad manwerthu?

Mae'n golygu nad yw "Arbed $5" a "Peidiwch â cholli $5 mewn cynilion" yr un neges. Maen nhw'n teimlo'n hollol wahanol i ymennydd siopwr.

Mae "arbed $5" yn ennill. Mae'n braf. Mae'n gadarnhaol.

Mae "Peidiwch â cholli $5 mewn cynilion-heddiw yn unig" yn golled bosibl. Mae eich ymennydd yn darllen hynny fel: os na fyddaf yn gweithredu, byddaf yn colli rhywbeth. Ac mae hynny'n creu anghysur gwirioneddol-pryder gradd isel nad yw'n ei ddatrys nes i chi naill ai brynu'r peth neu gerdded i ffwrdd.

Nawr, rwyf am fod yn ofalus yma oherwydd gall hyn gael ei gamddefnyddio. Os yw pob arwydd yn eich siop yn sgrechian "AMSER CYFYNGEDIG! PEIDIWCH Â CHOLLI ALLAN!" mae'n stopio gweithio. Mae siopwyr yn ei diwnio, neu'n waeth, maen nhw'n teimlo eu bod yn cael eu trin ac yn colli ymddiriedaeth.

Yr allwedd yw penodoldeb a gonestrwydd.

Mae angen i "Heddiw yn unig" fod heddiw yn unig mewn gwirionedd

Dim ond pan fydd cyflenwadau'n wirioneddol gyfyngedig y dylai "Tra bod cyflenwadau'n para" ymddangos

Mae "cyfle olaf" yn golygu mai dyma'r cyfle olaf mewn gwirionedd

Pan ddefnyddiwch frys yn onest, mae'n gweithio'n hyfryd oherwydd eich bod yn wirioneddol yn helpu pobl i wneud penderfyniad y gallent ei ohirio fel arall. Pan fyddwch yn ei ddefnyddio'n anonest-gan redeg arwyddion "gwerthiant terfynol" am dri mis yn syth-rydych yn hyfforddi eich cwsmeriaid i'ch anwybyddu.

Mae niferoedd concrit yn curo canrannau.Mae "Cadw $15" yn cofrestru'n gyflymach na "Cadw 15%." Mae swm y ddoler yn ddiriaethol ar unwaith; mae angen mathemateg pen ar y ganran. Os ydych yn gwneud gostyngiad canrannol, o leiaf ychwanegwch swm y ddoler: "15% i ffwrdd - Arbed $15 ar yr eitem hon."

Mae angen i derfynau amser fod yn benodol.Mae "amser cyfyngedig" yn golygu dim byd bellach. Mae "Diwedd Dydd Sul 6PM" yn golygu rhywbeth. Os ydych chi'n defnyddio arwyddion digidol, dangoswch gyfrif i lawr go iawn. Mae'n swnio'n gimig, ond mae'r data'n dangos yn gyson ei fod yn gweithio-oherwydd ei fod yn cyrraedd y terfyn amsergo iawn.

Pam Mae Tagiau "Gwerthwr Gorau" Yn Werth Eu Pwysau mewn Aur

Pan fydd siopwyr yn ansicr-a bod y rhan fwyaf o siopwyr yn ansicr am y rhan fwyaf o gynhyrchion-maent yn chwilio am gliwiau am yr hyn a wnaeth pobl eraill.

Nid ymddygiad defaid mo hyn. Mae'n rhesymegol mewn gwirionedd. Os nad oes gennych wybodaeth berffaith am gynnyrch, a gallwch weld bod miloedd o bobl eraill wedi'i ddewis, mae hynny'n ddata gwirioneddol ddefnyddiol.

Mae tagiau "Gwerthwr Gorau" yn gweithio. Mae tagiau "Dewis Staff" yn gweithio. Mae tagiau "#1 mewn Categori" yn gweithio. Mae adolygiadau a graddfeydd sêr yn gweithio.

Profodd papur gwaith Ysgol Fusnes Harvard yn 2021 hyn gydag arddangosfeydd gwin. Gwelodd poteli wedi'u labelu "Mwyaf Poblogaidd yn y Siop" a13.6% lifft gwerthiantyn erbyn rheolaethau heb eu labelu. Roedd y gwin yn union yr un fath.

Dyna lifft 13.6% o ddarn o bapur ac ychydig eiriau. Dim gostyngiad. Dim lleoliad arbennig. Dim ond signal a ddywedodd "dewisodd pobl eraill hyn."

Ond dyma lle mae'r rhan fwyaf o fanwerthwyr yn gwneud llanast o hyn: maen nhw'n rhoi tagiau "Gwerthwr Gorau" ar bopeth, neu maen nhw'n eu rhoi ar bethau nad ydyn nhw'n werthwyr gorau mewn gwirionedd, neu maen nhw'n gosod "Staff Pick" heb unrhyw arwydd osyddaelod o staff neupammaent yn ei ddewis.

Dim ond pan fydd yn gredadwy y mae prawf cymdeithasol yn gweithio. Y foment y mae siopwyr yn synhwyro mai tacteg marchnata yn unig yw "Gwerthwr Gorau" yn hytrach na data gwirioneddol, mae'n rhoi'r gorau i weithio.

Byddwch yn benodol.Mae "Gwerthwr Gorau" yn iawn. Mae "Gwerthwr Gorau - 2,847 a werthwyd y mis hwn" yn well. Mae "Sarah's Pick - Rwy'n defnyddio hwn bob bore" hyd yn oed yn well oherwydd ei fod yn bersonol ac yn benodol.

Defnyddiwch brinder yn ofalus.Mae “Dim ond 3 ar ôl mewn stoc” yn brawf cymdeithasol pwerus oherwydd ei fod yn awgrymu bod pobl eraill wedi bod yn ei brynu. Ond os yw'r silff bob amser yn dangos "Dim ond 3 ar ôl" am fisoedd yn ddiweddarach, rydych chi wedi torri'r ymddiriedolaeth.

Mae adolygiadau'n bwysig, hyd yn oed mewn siopau corfforol.Mae mwy o fanwerthwyr bellach yn argraffu graddfeydd sêr ac yn adolygu pytiau ar dagiau silff. Mae'n swnio fel tacteg ar-lein, ond mae'n gweithio mewn siopau ffisegol hefyd-oherwydd mai'r un seicoleg ydyw. Mae pobl eisiau gwybod beth oedd barn pobl eraill.

IKEA, ALDI, a'r hyn y gwnaethon nhw ei ddarganfod mewn gwirionedd

Gadewch imi rannu rhywbeth yr wyf yn meddwl sy'n cael ei golli pan fydd pobl yn dadansoddi'r cwmnïau hyn.

Mae pawb yn siarad am gynllun ystafell arddangos IKEA ac athrylith y "llwybr gorfodol." Ond nid dyna'r wers go iawn ar gyfer marchnata POP. Mae'r wers go iawn yn eu tagiau pris.

Y tro nesaf y byddwch chi mewn IKEA, edrychwch yn ofalus ar sut maen nhw'n ysgrifennu gwybodaeth am gynnyrch. Ni fyddwch yn gweld:

"Uned Silff KALLAX - Bwrdd gronynnau gyda gorffeniad laminedig, 77x147 cm"

Byddwch yn gweld rhywbeth fel:

"Yn olaf, lle ar gyfer yr holl lyfrau hynny yr ydych yn cadw ystyr i ddarllen. KALLAX. $69."

Neu ar arddangosfa dillad gwely:

msgstr "Cyfrif 800 o edau. Oherwydd eich bod yn treulio traean o'ch bywyd yn cysgu-efallai y byddwch hefyd yn gyfforddus."

Mae hyn yn broblem-ysgrifennu copi datrysiad ar lefel y silff. Nid ydynt yn rhestru nodweddion. Maen nhw'n cydnabod rhwystredigaeth y cwsmer yn barod ac yn cyflwyno'r cynnyrch ar unwaith fel datrysiad.

Mae hyn yn gweithio oherwydd lleihau llwyth gwybyddol-maen nhw'n gwneud y gwaith meddwlcanysy cwsmer. Yn hytrach na gwneud i chi ddarganfod pam y gallech fod eisiau uned silff, maen nhw'n dweud wrthych chi: "Mae gennych chi lyfrau'n pentyrru. Dyma'r ateb."

Mae ALDI yn gwneud yr union gyferbyn-ac mae'n gweithio cystal i'w cynulleidfa.

Mae arwyddion ALDI bron yn greulon o syml. Rhifau du enfawr. Cymariaethau prisiau uniongyrchol rhwng eu label preifat a brandiau cenedlaethol. Dim delweddau ffordd o fyw. Dim copi clyfar. Dim ond:

"AlDI SimplyNature Almond Menyn: $4.99. Brand Cenedlaethol: $8.49. Yr un cynhwysion. Gwiriwch y label."

Pam mae hyn yn gweithio? Oherwydd bod cwsmer craidd ALDI eisoes wedi-ddewis fel siopwr ymwybodol o werth. Nid oes angen eu darbwyllo bod rhatach yn well-maent wedi cerdded i mewn i ALDI yn union oherwydd eu bod eisoes yn credu hynny. Yr hyn sydd ei angen arnynt ywprawfnad ydynt yn aberthu ansawdd.

Mae'r gymhariaeth ochr-wrth-ochr yn darparu'r prawf hwnnw ar unwaith. Mae'n brawf cymdeithasol (y brand cenedlaethol yw'r pwynt cyfeirio), atgasedd colled (rydych chi'n "colli" $3.50 os ydych chi'n prynu'r brand cenedlaethol), a lleihau llwyth gwybyddol (mae'r gymhariaeth eisoes wedi'i gwneud i chi) i gyd mewn un arwydd.

Nid "copi IKEA" neu "copi ALDI" yw'r wers o'r ddau. Dyma:rhaid i'ch POP gyd-fynd â meddylfryd eich cwsmer pan fyddant yn cerdded drwy'r drws.

Cwsmeriaid IKEA yn cyrraedd gan feddwl am bosibiliadau-beth allai fy nghartref fod?Felly mae POP IKEA yn siarad mewn posibiliadau.

Cwsmeriaid ALDI yn cyrraedd gan feddwl am werth-faint y gallaf ei arbed?Felly mae POP ALDI yn siarad mewn cymariaethau a niferoedd.

Beth yw barn eich cwsmer pan fyddant yn mynd i mewn i'ch siop? A yw eich POP yn ateb y cwestiwn hwnnw, neu a yw'n sôn am rywbeth arall yn gyfan gwbl?

Statig vs. Digidol: Nid yw'n Naill ai/Neu

Un peth rwy'n ei weld yn aml yw bod manwerthwyr yn meddwl bod angen iddynt ddewis: papur neu ddigidol. Pawb i mewn ar sgriniau, neu gadw at yr hyn sy'n gweithio.

Dyna'r ffrâm anghywir.

POP statig(tagiau papur, standiau acrylig, arwyddion hongian) yn rhad, yn gyflym i'w defnyddio, ac nid oes angen trydan arno. Ar gyfer -pris sefydlog,-categorïau ystyriaeth isel-meddyliwch sbeisys, styffylau, nwyddau sylfaenol-papur yw'r dewis mwyaf cost effeithiol o hyd. Mae'n gweithio. Nid oes unrhyw reswm i drwsio'r hyn nad yw wedi torri.

POP digidol(labeli silff electronig, sgriniau LCD, arddangosfeydd tryloyw, ciosgau) yn gwneud synnwyr pan fo hyblygrwydd a chyflymder yn bwysig. Pris yn newid sawl gwaith y dydd? Hyrwyddiadau y mae angen eu cysoni ar draws 50 o leoliadau ar unwaith? Cynnyrch ymyl uchel sy'n elwa o adrodd straeon fideo? Dyna lle mae digidol yn ennill ei gost ymlaen llaw uwch.

Mae'r dull clyfar yn cael ei ddyrannu fesul categori-yn-gategori:

Os ydych chi'n meddwl am ddigidol, peidiwch â cheisio trosi'ch siop gyfan ar unwaith. Dechreuwch gyda'ch-parthau ffrithiant-uchaf fel arfer adrannau ffres, capiau pen hyrwyddo, neu arddangosiadau tymhorol. Dyna'r meysydd lle mae newidiadau pris yn digwydd amlaf, sy'n golygu mai dyna lle mae'r arbedion llafur yn fwyaf amlwg ac mae'r mathemateg ROI yn haws i'w brofi.

Pethau y Gellwch Chi Mewn Gwirionedd eu Gwneud Yfory

Cyn i mi gloi, dyma rai pethau nad oes angen unrhyw offer newydd arnyn nhw-dim ond agwedd wahanol i'r hyn rydych chi'n ei wneud yn barod.

Gwnewch y pris yn fwy, y logo yn llai.Mae siopwyr yn treulio 3-7 eiliad wrth y silff. Eu cwestiwn cyntaf yw "faint?"-nid "pa frand?" Mae llawer o ddeunyddiau POP a ddarperir gan gyflenwyr yn rhoi'r logo ar y blaen ac yn y canol oherwydd bod rheolwyr brand yn poeni am welededd y logo. Ond nid yw siopwyr yn gwneud hynny. Os oes gennych unrhyw lais ynddo, gwthiwch am bris o leiaf 2x maint y logo.

Mae "Cadw $X" yn curo "X% i ffwrdd."Mae niferoedd concrit yn cofrestru'n gyflymach na chanrannau. Mae ymchwil Kahneman yn cefnogi hyn. Os yw eich arwyddion promo ar hyn o bryd yn dweud "15% i ffwrdd," rhowch gynnig ar "Arbed $15" a gweld beth sy'n digwydd.

Rhowch opsiwn diofyn i siopwyr petrusgar.Os oes gennych chi bum SKU ar silff a gwerthiant yn canolbwyntio mewn un neu ddau, helpwch y siopwyr sydd heb benderfynu trwy nodi'r un poblogaidd. Mae "Store's 1 Seller" neu "Most Popular Choice" yn dileu'r pryder o ddewis anghywir. Nid ydych yn trin unrhyw un-rydych yn eu helpu i benderfynu.

Mae angen dyddiad cau gwirioneddol ar gyfer pob hyrwyddiad.Nid oes dim brys i "Pris Arbennig". Mae brys i "Pris Arbennig - Diwedd Dydd Sul". Os ydych chi'n defnyddio arwyddion digidol, dangoswch gloc cyfrif i lawr go iawn. Os yw'n bapur, argraffwch y dyddiad gorffen o leiaf.

Y Llun Mwy

Gadewch i ni chwyddo allan am eiliad.

Torrodd llwythi ESL byd-eang 100 miliwn o unedau yn Q3 2024. Erbyn hanner cyntaf 2025, roedd y nifer hwnnw bron i 300 miliwn-cynnydd o 211.4% dros{7}}flwyddyn. Mae Grand View Research yn amcangyfrif bod y farchnad yn $1.85 biliwn yn 2024, a rhagwelir y bydd yn cyrraedd $7.54 biliwn erbyn 2033.

Mae defnydd Walmart yn gyrru llawer o hyn, ond y signal ehangach yw y disgwylir i'r don hon annog mabwysiadu ymhlith manwerthwyr eraill hefyd.

Beth mae hynny'n ei olygu i chi? Yn onest, mae'n dibynnu ar eich sefyllfa. Mae "pawb yn ei wneud" yn rheswm ofnadwy i wario arian. Ond os ydych chi'n delio â:

Mae pris yn newid wrth fwyta i fyny llafur llawr bob wythnos

Gwallau prisio sy'n achosi cwynion cwsmeriaid

Cystadleuwyr y mae eu siopau yn edrych yn fwy modern na'ch un chi

Hyrwyddiadau sy'n boenus yn logistaidd i'w gweithredu

...yna mae'n debyg ei bod yn werth rhedeg y rhifau o leiaf.

Lapio

Nid yw marchnata POP yn gymhleth. Wrth ei graidd, dyma'n unig:ar hyn o bryd mae cwsmer yn penderfynu prynu, rhowch reswm iddynt ddweud ie.

Gallai'r rheswm hwnnw fod yn bris (ALDI). Gall fod yn ffordd o fyw (IKEA). Gall fod yn effeithlonrwydd (Walmart). Mae'r seicoleg yr un peth-lleihau llwyth gwybyddol, gwrthwynebiad colled trosoledd, darparu prawf cymdeithasol-ond dylai'r gweithrediad gyd-fynd â meddylfryd eich cwsmer.

Y caledwedd{0}}papur, e-inc, LCD, beth bynnag-yw'r cludwr yn unig. Y neges yw'r hyn sy'n bwysig. Cael hynny'n iawn yn gyntaf.

Os ydych chi am drafod sut y gallai POP digidol edrych ar gyfer eich sefyllfa, neu ddim ond eisiau bod yn bwyll-gwiriwch a yw'n gwneud synnwyr ariannol,rydym yn hapus i sgwrsio. Dim rhwymedigaeth. Weithiau yr ateb yw "glynwch â phapur am y tro," a byddwn yn dweud wrthych os yw'n wir.

 

Dolenni cyflym os ydych am bori

 

Labeli Silff Electronig
E{0}}inc, 2.66" i 7.3", 5+ batri blwyddyn

Arddangosfeydd Silff LCD
28" i 49.5", wyneb - sengl neu ddwbl

Sgriniau Tryloyw
27x10" a 42x23", cyffwrdd yn ddewisol

Ciosgau Gwasanaeth Hunan{0}
Terfynellau sgrin gyffwrdd